青浦区红木家具市场该如何“去库存”？

受经济大环境的影响，前年下半年以来，青浦区红木家具行情不甚抱负，许多企业产品滞销，库存严峻。有的企业使出了浑身解数，但还是没能找到“去库存”的有效办法。那么，应该怎么“去库存”呢？近日，记者走访了部分青浦区红木家具企业，听取业内人士的“说法”。

青浦区红木家具——产品库存较为严峻

近年来，青浦区红木家具市场疲软，行情欠佳。“前些年，青浦区红木家具生意太好，生产企业（作坊）一哄而上，现在行情欠好，产能过剩是可想而知的。”中信红木董事长李忠信说。

卢家艺林红木总经理卢嘉林说，本年上半年青浦区红木家具生意很淡，即使资料（如缅甸花梨、刺猬紫檀等）价格上涨，也没能拉动消费市场。

一位业内人士通知记者，我市青浦区红木家具企业产品库存状况是比较严峻的，一些企业有上亿元的产品放在仓库里，无法卖出。

“关于企业来说，库存过多是危险的，会给生产经营带来很大压力。”一位闻名青浦区红木家具企业老总说。

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青浦区红木家具——这些可能是好办法

许多企业家以为，传统的青浦区红木家具出售方法是“等客上门”，这种“刻舟求剑”式的出售显然已不合适市场形势了，企业应该主动“走出去”营销，把优质的产品送到消费者的“家”门口。

另外，青浦区红木家具企业应多搞一些营销活动，比如举行经销商大会、帮助经销商做活动等，以扩大产品出售。本年上半年，中信红木、明清居红木等企业都举行了经销商大会，收成颇丰，也减轻了库存压力。

御品红木总经理吴国平说，青浦区红木家具企业应该有互联网思维，采用线上线下相结合的方法出售产品。他透露，现在许多经销商已与御品红木联线，消费者在店里就能看到御品红木一切的产品，这样对增加出售很有好处。

企业家们说，“去库存”的办法许多，每家企业都应找到合适自己的办法。

青浦区红木家具——做好质量才是王道

采访中，企业家们提出，要理性对待库存，首先应控制产量，抓好质量。

双洋红木董事长王海洋主张，企业不能盲目生产，生产要有计划，应该以产定销，合理控制库存，“宁愿少做，但必须进步质量。”

李忠信说，少量企业盲目达观，以为青浦区红木家具新一波“顶峰”还会到来。“事实上，像2013年那样的‘顶峰’再也不可能有了，由于青浦区红木家具行业现已进入了新常态，市场理性了，消费者也理性了。”

我们一致以为，青浦区红木家具“去库存”不是最重要的，不再呈现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关重要的。“好东西不怕卖不出去，烂东西才怕库存。”李忠信说。

万家宜红木董事长吴明月说，企业不要急着削减库存，更不能贱价促销。“只需适当削减产量，进一步做优产品，并加快新产品的开发，企业就能稳步发展。”

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业内人士以为，“去库存”并不能搞“大促销”，价格竞争并非一个好的选项。无论对整个行业，还是对企业，“价格战”都可能给自己带来损害。

有人说红木市场进入了新常态，其实说简单点就是青浦区红木家具没曾经那么好卖了，这一点你到市场上走走即可发现。当然，部分企业产品依然走俏，而大部分都在扛着，有点像西方某诗人说的“挺住意味着一切”，但不见得一切企业都懂。

纵观当下市场，一是黄紫红等有历史传承并且价格高的高端原料渐少，一些价格适中或低廉的新资料开端呈现，资料分解新老交替。二是家具风格款型也明显分解，一些起步早的企业习惯性坚持明、清传统样式，另有新式企业和年轻老板致力于开发“新中式”。最有影响的是第三点：市场分解日趋严峻，曾经“做出来就能卖”的红木热市现已冷却，在红木“礼品消费”削减、“买涨不买跌”张望心理作用下，市场呈现二八现象，不少企业不卖货、撤店、减产，乃至濒临关闭。

人人都知道我国房地产面临去库存压力，政府最近一连串举措在帮房地产去库存。青浦区红木家具市场其实也有类似压力。三年前，我们就见到常熟、升天一些库存压力较大的企业来到北京开店抛货，以拍卖方法和满三年后以售出价的150%回购吸引买家。当时北京企业还觉得是“赔本赚吆喝”，现在发现其实人家不傻，现金为王，先变现再说，甩出不少货，现在压力估计小多了。从去年开端，北京大量呈现打着东阳、升天、中山旗帜的“红木甩货团”，短则十天半月，长则月余，公开以“白菜价”招揽买主。有明眼者发现其间泥沙俱下，真假莫辨，但变了现是真的，钱到手里，以后日子就好过些。