教育培训行业如何做网络推广?

找文章网 教育培训网络推广 2019-11-25 17:30
我做网络10年,接触了太多教育培训行业的公司,下面我来说说教育行业如何从0到1做好网络推广

1,传统的教育培训机构现状

传统的教育培训机构,是要通过通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。就像有的答主说的那样

传统教育机构之前的招生方式:

一是地推,低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

如果是有钱一点的教育机构,就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,比如北京晚报,北京晨报,北京青年报,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,这也难怪,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑,搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

传统教育机构的营销具有它自己的特点:

1.很多老板是老师背景,懂得怎么设置产品怎么进行专业授课,但却不懂营销推广;

2.预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

3.怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。

所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;
教育培训行业如何做网络推广?

培训教育机构做好网络推广分为4步走:

第一步:老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。适合教育机构的营销目标一般是:我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站,网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。如何撰写一个用户看了就想报班的文案?我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案,这种文案如何写呢?

对于转化型文案,三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述:所谓转化型的文案,就是这个文案的目的是特定的,它被写出来的唯一意义,就是要引导用户完成某个特定行为,俗称一次转化。典型例如,标题的最大意义,就是要能够吸引读者去阅读正文,而商品详情页所展示的文案的最大意义,就是要能够促成用户下单购买。而在转化型文案中,又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner;

中长文案则好比一条微博,一个商品描述,或一篇转化型软文。短文案和中长文案,在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的,但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。

下面我会分别来聊聊。另外,我们也明确一下,在我的理解中,文案这个事如果你要从0提升到60分,应该还可以,只要有一些方法,加上勤加练习,不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上,则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习,甚至还需要一点天赋。所以,我在这里,只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底,而更多的是关于思路和方法。

二、短文案的写作短文案的写作,典型比如标题,我们在此也主要以标题为例。

而,要把短文案写得达到及格分以上,能带来比较好的转化率,其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻,只需要懂得一点点写作原则,再找到合适的写作切入角度,再用人都能听懂的大白话表达出来,就足够了。

最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则

第一,傍大款。

即,有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联,通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法,尤其适用于你要推送的这个东西,其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。

第二,颠覆认知。

即,有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至是有点儿不可思议的观点或言论,从而引发用户好奇,借此撬动用户的点击访问意愿。比如说,假如面向的文章内容都是一致的,试感受下面两个例子中,原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——

例1:·标题1(常规型):《火辣健身APP深度产品调研分析报告》·

标题2(傍大款型):《同样的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里?》·

标题3(颠覆认知型):《改了两个版本就成功融资1500万元,这款产品是如何做到的?》

例2:·标题1(常规型):《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信公号》·

标题2(傍大款型):《这个微信公号,如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》·

标题3(颠覆认知型):《5个月,0预算0基础,他们就这样超越了60%的同类微信大号》

然后,我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——大概几周前吧,我写过一篇分析罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖会始末的文章,

《Papi酱2200万拍卖会的始末思考,罗振宇的做局与造势》。

假如是我们要给这篇文章来取几个转化率可以还不错的标题,我们可以怎么做呢?

首先,这是一篇分析&部分观点输出型的文章。针对这样的内容要挖掘其标题写作方向,我们其实可以发散性的思考一些特定问题,然后在每一个问题方向上,我们都可以通过精细的描述和表达,同时参考借鉴上文提到的“傍大款”和“颠覆认知”两个原则,产出一两个不错的标题,

比如:·分析的事情本身够不够刺激?——《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

·分析的事情跟谁有关?——《罗振宇和Papi酱,是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的?》·是谁来分析的?——

《一个10年运营总监眼中,Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》·是怎么分析的?

——《通过6个重要事件+15个关键点,揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》·相关分析和事件可能还跟谁有关?

——《最该来学习这场2200万拍卖会的,可能是新浪微博》·理解了这个分析,可能带来什么?

——《看懂了这场发布会的操盘逻辑,你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》

·假如以上均不符合,则可考虑人为强力背书

——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》嗯,我猜你可能已经会受到点儿启发了。

关于短文案,我们就先讲这么多。但是有的朋友可能会问,我写不出来这样的文案或者没有这样的人脉怎么办?如果你只是想提升自己,那没有捷径,只能一点点积累,多写,不断累积你的人脉。但是你是急于要业绩的老板或者营销从业者,还是有捷径的。你可以找第三方的团队来帮你做。大的公司如奥美,著名的业界大佬叶茂中与金鹏远等,都是动辄上亿,还挑甲方。其余没名气的,因为对这一行业不了解,不放心。轻易尝试也会经常被坑。简单说一些坑甲方的套路:做客服外包的,拿甲方个体数据,借甲方名卖自己货;做电商代运营的,卖甲方小二资源,和小二对半分利润;

做自媒体代运营的,两千雇实习生一月写4篇推文就了事;玩SEM的,和各地分公司谈返点,甲方烧得多自己赚得多;发电子邮件的,反正开信率都低,发几封就停,把费用揣兜;发软文新闻稿的,给甲方报高价,然后再转包给水军头干执行;



教育培训销售类的网站推广该如何做?

所以,一个销售类的网站,就不能够简单的让用户在网站上停留更多时间。LP的网站停留时间和跳出率优化指南

技巧一,TDK和网站内容的匹配度。在推广的过程,页面的标题和描述要完全根据着陆页的内容去写创意,不夸大,按实际去做,你的TDK和着陆页的相似度越高,点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求SEOER,在陆页设计之初就对产品分析,并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开,而推广的时候,写创意也要按照规划去操作,不要图省事儿,直接去复制他人的创意,改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。

技巧二,对关键词进行分类,不同类型的关键词以不同的着陆页去承接。关键词可以按照不同的维度去划分,这和SEM创建计划的准则“意义相近,结构相同”类似。以雅思听力培训为例:把关键词分类,比如可以分为雅思听力这类词,有些流量是潜在人群,比如搜雅思听力资料下载,有些流量是目标人群,比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力,可以对这些代表不同购买需求的词进行分类,很细致的去做一个LP体系。

技巧三,优化首屏的内容,让用户轻松找到自己所需内容。LP首屏的内容非常重要。如果在首屏没有产生良好的用户体验,用户极有可能在页面停留时间不会超过10秒,而立马走掉。把流量最高的关键词筛出来,针对这些词的承接内容一定放在第一屏,让大部分用户立马就能找到自己所需要的内容。

而越不重要的内容就往后放。技巧四,优化内链,让用户产生安全感。为了给用户一个清晰的交互路径,我们需要明确的告诉用户哪些地方可以点击的,点击之后会产生怎样的后果。所以只要是页面能点击的地方,比如按钮、文字链,一定要清晰的标示出来,比如可以用按钮展现,可以在文字下面加下划线,实现的方式有很多种,大家自由选择。技巧五,页面打开速度和页面长度的控制。

首先,作为营销型网站,需要的服务器必须要利于营销,如果你所推广的网站,打开速度太慢,超过3秒以上,那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上,现在人们的生活节奏那么快,如果你的思想,你的用户体验很差,那么你就会被市场所淘汰。其次,压缩代码和页面图片。

网站打开速度不仅和服务器相关,还和加载内容的大小相关。需要优化冗长的代码和超大的图片来减少页面加载时间。技巧六,不要急于求成。我们在做着陆页优化时不能太过于着急,不要同一时间内优化优化所有页面,而是要循序渐进。先拿出小部分页面出来优化,并且把在优化和没优化的页面之间做A/B测试。慢慢探索出最佳方案。


第四步:临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。第二个渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。尚德机构等培训机构在信息流广告中获得了很多用户。

当然还有很多,比如讲座营销,这个下一次说,说出来谁都知道,可是效果却不一样?怎么回事?每种营销手段最重要的不是你知不知道,而是具体操作过程中的细节。细节不同,结果可能大相径庭啊。诸位朋友读到这里该说了,微信营销谁不会啊?我们公司就在用。

他们公司也在用,都在用,新鲜吗?那我问问你们,大多数辅导学校的微信营销,是不是基本停留在这种状态,1.都有公众号。2.公众号增粉困难,几年还是一百出头三百不到。3.一到暑假寒假前夕发个集赞朋友圈,多少个赞顶多少学费。

4.再上心点的,搞个家长群,讲点家庭教育。学生微信签到,微信学习,学校组织学生家长微信群,这不算微信营销里的,这是把微信当办公软件用了。公众号基本状态就是不上心,做的乱七八糟,什么都往上发,又都没发到位,所以不涨粉,浪费精力很正常。


教育培训行业如何做网络推广?
教育培训行业如何做微信营销推广?


在微信如此火热的当代,微信营销竟然进行的如此肤浅,不觉得可惜吗?

这种效果,开公众号的意义何在?所以这就是我上面说的,方法谁都会,导致结果不同的,是细节操作。下面谈谈我的思路。微信营销主要做两个内容,一个是朋友圈,一个是公众号。首先是朋友圈说一下。

首先请给你公司销售人员每人分配一个微信号,里面是经过前销售人员积累的本地好友。微信号的名字统一为你公司名称加小云,小强,小力之类任何人都可以叫的真名。微信怎么吸粉我就不说了。为什么要单开微信号呢?

如果用员工自己的微信号,他做了很多工作,但是他走了,他就把积累的资源都带走了。如果微信是公司的,人走微信在,资源就会一直积累。所以名字不能用真名,只是个看起来是真名的代名,那不管你的销售员换多少个,都可以用。家长到公司来,找小云老师,可以吧?

那么我们反思第一个问题,朋友圈的强大作用,我们发挥没有?我们再想一想,有时候你无意之间拍到家里的某件家具,衣服,孩子用的东西,发个朋友圈,有没有被朋友们追着问在哪里买的经历?

当你没有营销目的时,大家的戒心才是最低的。所以转换一下思维,在朋友圈进行一下软营销,不好吗?

什么叫软营销?

就是不刷屏,不天天跟微商似的,来吧来吧,买我东西吧,我东西好啊。来吧来吧,来我这上课吧,求你们啦。你这么做,换来的只能是被屏蔽,被拉黑。思考一下一天之中,什么时候你发的朋友圈被评论量最多?是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。所以为了避免发的东西被淹没,要选择中午和晚上发。发什么?我刚才说了,软营销,越看似不经意,越生活化的东西,目的性越模糊的东西,才会不会被屏蔽,而又吸引目标客户主动提问。所以我让销售员们绝不发一个本公司广告,而是每天中午,晚上,以个人视角发一发工作状态。朋友圈有晒娃的,有晒爱情的,晒晒工作,不惹人烦吧?

工作照的要求是,体现销售员在公司工作愉快,气氛融洽,和学生相处好,公司装修设备高大上,家长也愉快,总之每天都一片美好祥和。注意不要泄露公司商业机密就行。如此,坚持,给众人一种不断强化的,这个人在某辅导学校工作耶,他们公司员工都挺积极耶,学生不少,家长也挺满意耶。关键就是这个长期印象。


如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里,他因为有所需求,也不会屏蔽你,而是经常留意你的消息。他经过长期的影响,已经对你的公司有一个非常正面的了解之后,再去主动找销售员询问,这个成交几率,要大多少。而且因为他早已了解你们公司的情况,在成交过程中,销售员又省了多少拍桌子保证我们公司能提高你家孩子成绩,我们规模很大,我们很正规之类的话。潜移默化的营销,才是直指人心的。

顾客早中计了,只是他们不知道。这样的朋友圈营销,才是有效果的。前期学微商,多加点本地微信号,目标客户多了,按原来的套路来,广告刷屏或者寒暑假集赞免个学费,只能吸引那些当时报班欲望特别强烈的家长,别人都把你删了。

而软广告营销,会让更多目标客户浮出水面,最终自己找上门。微信营销第二个途径,微信公众号。这个东西现在是个辅导班就有,可就是做不起来。我关注过几十个辅导学校的公众号,连学习方法,家庭教育方法都懒得分享,基本就是本校开班消息推送,这样的公众号,有什么意义吗?

具体去看上面的图。成功的公众号都会给粉丝提供他们需要的东西。所以我建议同行们,要做公众号,就认真思考下能给关注的家长们提供什么,才能让他们长期关注。不要让公众号变成鸡肋。除了本校在读的学生家长,可以行使一些功能,就基本没意义了。

最后连本校家长都不看你的推送。公众号也可以变为招生利器。基本思路如下。1.吸粉。公众号吸的都是精准客户。没有最少一两万精准客户在关注你的公众号,就谈不上招生。如何给公众号吸粉?首先,无论怎么吸粉,一个词最重要,坚持。粉丝不会一天暴涨一万,所以有用的吸粉方式,坚持一年,粉丝数量就可观了。再思考,你让大家关注你的公众号,你要给大家提供好处,没好处的事谁干。第三,你最好吸的就是已经报名的家长。我上面发的图,都是至少经营了三四年的本地辅导学校,三四年了,光本校上过课的家长就有多少了?你的机构都加微信了吗?都让他们关注你的公众号了吗?

如果都关注了,阅读量还是这么可怜,只能说写的东西对大家没用。更可惜。怎么吸引报名家长关注公众号呢?

有太多太多办法了。在成交之前一定会给家长优惠吧?当优惠到家长已经基本满意,就要交费的时候,销售员最后一步,跟家长说,哦,对了,我们单位昨天开始的活动,特别简单,您关注下我们公众号,能领文具,或者书,或者书包,或者课程,或者电子视频,每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了,又给便宜几百,她能不关注吗?还有,现在的公众号都有签到等功能,如果你公司要求学生必须使用公众号功能的话,这些都不用送了,家长就关注了。为什么要让交费客户关注公众号?是为了续费,为了转介绍,为了继续营销,不是为了凑人数。这个事说了简单,好多人就是没想明白。

所以,才会出现你的家长粉并不少,可是阅读量不高。那么我们往下看。再说怎么吸新粉。销售员要有定期的户外吸粉活动,扫描二维码关注本校公众号,免费领取价值388元的某年级8G全套教学视频和书籍。书籍当场就给,自己公司印的,里面教育干货和本公司广告要8比2比例,让家长感觉不到这是个广告。教学视频要在公众号内填写学生的年级情况等信息领取。基本不用担心不是目标客户的瞎领赠品,因为吃的喝的玩的有人爱领,不是家长领教学视频也没用。真有闲人也不怕,因为领一万份视频成本也是零。领了视频家长取关怎么办?别担心,领完视频系统提示,本机构家庭教育,学习习惯养成,中高考最新政策讲座上线了,前期免费,后期价格要发出来,不然家长不会觉得课值钱。只有公众号里发名额,这位家长获得了参加讲座的资格。发他一张电子入场券。不要站在你的角度想,现在家长的角度想,可以免费去听听家庭教育讲座,为啥不?等收费了就不听了。他会这么觉得。也许,家长不想来听,他知道这些都是营销手段。

那好,我们继续博弈。保证每天推送的内容,两条干货,一条广告。切实对家长对学生有用的内容,不带目的的推送出去。如此坚持,精准粉必然会留下。当需要大规模宣传的旺季到来,一条开课信息加优惠政策推送出去,就是几万精准客户的手机微信同时响起,这几万份广告一发,咨询量,上门量自然暴涨。而那部分来听讲座的准客户,自然还有连环营销策略等着他们,属于讲座营销的部分,改日再聊。涨粉还有其他方式,基本思路都是扫二维码,赠给他们超出想象的东西。别拿一瓶水,一个本换关注,现代人警觉性越来越高,你不做的超出他们的期望,他们是不会动一下的。


可是你若点燃他们的热情,他们又会变得非常盲目的追随你。简单聊聊。欢迎实践。什么方法都是灵活的,重点在于内在思维模式,但是不坚持,什么方法也不好用。微信营销如果按这个思路做好了,在传统营销模式基础上又开辟出一片广阔天空,多管齐下,招生将变的不那么闹心,而是一件多么愉快的事。而教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢?路子多,不依靠一两条路,但是要把其中一两条路做到极致,做到精通,做到强大,就能在招生大战中立于不败之地。

我写的有点累了!改天再写吧!



本文标题:教育培训行业如何做网络推广?

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